Sekso žaislai – tai viena labiausiai žmones intriguojančių prekių kategorijų. Pirmosios COVID-19 bangos laikotarpiu 2020 m. ši industrija visame pasaulyje augo netgi 26 proc. Šiandieninėje Lietuvoje žmonės laisvai renkasi ir perka pačių populiariausių prekių ženklų sekso žaislus, tačiau taip buvo ne visada: ilgą laiką po nepriklausomybės atgavimo Lietuvoje žodis „seksas“ vis dar buvo tariamas patyliukais.
Vieno didžiausių Lietuvoje erotinių prekių tinklo „Fantazijos“ įkūrėjas Povilas Klusaitis šioje rinkoje – jau daugiau kaip 12 metų. Ir nors šiandien %%%%%%%%%%0%%%%%%%%%% prekės ženklas yra žinomas ir vertinamas klientų, kaip teigia verslininkas, vystant jį su įdomiais iššūkiais teko susidurti praktiškai kiekviename žingsnyje.
Verslas startavo 2008 m. – pasaulinės finansų krizės laikotarpiu
Išeiti iš samdomo darbo ir pradėti savo verslą visuomet reikalauja drąsos ir nemenko užsispyrimo. Tiesa, dvigubai jos prireikia tuomet, kai tai tenka padaryti pačiame krizės įkarštyje. O kur dar faktas, jog ruošiamasi prekiauti tuo metu itin mistifikuojamomis, žmonių nepatikliai vertinamomis sekso prekėmis. Būtent tokia buvo Fantazijos.lt pradžia Lietuvoje.
„Paruošiamieji verslo darbai buvo pradėti dar prieš prasidedant krizei, o per patį jos įkarštį teko priimti sprendimą: viską stabdyti ir laukti geresnių laikų ar visgi palikti saugią samdomo darbuotojo poziciją ir nerti į naująją veiklą. Nusprendžiau surizikuoti. Buvo verta“, – prisimena P. Klusaitis.
Pašnekovas priduria, kad net neabejojo elektroninės prekybos ateitimi, nors prieš 12 metų ji žengė tik pirmuosius žingsnius Lietuvoje.
„Norėjosi suspėti su kylančia banga, tad beliko išsirinkti prekių kategoriją. Erotinės prekės pasirodė tobuli produktai internetinei prekybai, nes perkant internetu galima išlaikyti konfidencialumą, kuris daugeliui mūsų pirkėjų yra labai aktualus. Be to, lyginant situaciją, koks tuo metu buvo erotinių prekių populiarumas Lietuvoje ir pažengusiose Vakarų šalyse, buvo matyti labai ryškus skirtumas – tai signalizavo apie didelį kategorijos potencialą mūsų rinkoje.“
Pasak P. Klusaičio, šeima ir aplinkiniai žmonės, sužinoję apie tokį prekių kategorijos pasirinkimą, reagavo su nuostaba, smalsumu ir šypsena: „Man pačiam yra labai smagu stebėti reakcijas žmonių, kurie sužino apie mūsų verslą. O klausimų dažniausiai sulaukiu tų pačių: kaip sumąsčiau, ar visos prekės bandytos ir pan.“
Prekių kategorija nulėmė ir savotiškus iššūkius, su kuriais kiti verslai nesusiduria
Fizinės parduotuvės patalpų nuoma, darbuotojų paieška, reklamos ribojimai, net bankinių apmokėjimų galimybės – kaip teigia verslininkas, šioje industrijoje vien dėl to, jog prekiaujama suaugusiesiems skirtomis prekėmis, teko susidurti su įvairiais iššūkiais.
„Visur mums iškildavo problemų, apie kurias kiti verslai net nesusimąsto. Tačiau, bėgant laikui, edukuojant rinką, keičiantis aplinkinių požiūriui, tokių problemų iškyla vis mažiau. Tai džiugina ne tik iš verslo pusės, bet ir dėl mūsų visuomenės, kuri laisvėja ir žodį „seksas“ taria vis drąsiau.“
Šiandieninė prekės ženklo %%%%%%%%%%1%%%%%%%%%% verslo kryptis, pasak P. Klusaičio, yra parodyti, jog sekso žaislų kategorija yra visiškai įprasta ir normali, kaip ir kitos žmonių įsigyjamos prekės.
„Šis požiūris yra labiau siekiamybė, tolimas tikslas, kuris turbūt niekad galutinai neįsitvirtins žmonių sąmonėje. Tačiau tai padeda mūsų verslui turėti aiškią kryptį, kurios stengiamės laikytis tiek įmonės viduje, tiek ir komunikacijoje su savo klientais“, – įžvalgomis dalijasi įmonės įkūrėjas ir vadovas P. Klusaitis.
Įvairūs ribojimai skatina kūrybiškumą
Standartinėse medijose erotinių prekių industrijos reklama yra gan griežtai ribojama įstatymų. Visgi norint pasiekti tikslinę auditoriją šiam verslui, kaip ir bet kuriam kitam, reikia būti matomam, girdimam, atpažįstamam. Būtent todėl „Fantazijos.lt“ nuolat ieško įvairių nestandartinių kelių, kaip pasiekti ir sudominti savo auditoriją.
Išties kuo verslui sunkiau, tuo jis tampa kūrybiškesnis, pradeda ieškoti išskirtinių, nestandartinių sprendimų. Vienas tokių pavyzdžių – prieš kelerius metus atidaryti erotiniai pabėgimų kambariai. Taip pat prieš pandemiją penktadienio vakarais savo parduotuvėse rengdavome nemokamas ekskursijas, kurių metu buvo laukiami visi, norintys apsilankyti ir sužinoti daug naudingos, intriguojančios informacijos apie mūsų verslą.
Naujausias mūsų projektas – erotinių prekių prenumerata. Vartotojai, užsisakę šią paslaugą, kiekvieną mėnesį gauna siuntinį iš Fantazijos.lt. Jo turinys būna nežinomas, tačiau visuomet stengiamės, kad prenumeratoriai būtų nustebinti ir su džiugesiu lauktų naujo mėnesio siuntos“, – savo patirtimi dalijasi verslininkas.
Kompleksų ir kuklumo yra likę pakankamai
Ir nors dabartinė visuomenė vis labiau laisvėja, „Fantazijos.lt“ įkūrėjas teigia, kad kompleksų, susijusių su erotiniu gyvenimu, vis dar turime: „Dar visai neseniai gyvenome Sovietų Sąjungoje – ironiška, bet seksas juk joje neegzistavo visai. Vis dėlto net ir prabėgus trisdešimčiai metų kompleksų visuomenėje liko pakankamai. Panašu, kad tos baimės ir stereotipai net persiduoda iš kartos į kartą. Žinoma, jauni žmonės į seksualumo temą žiūri daug laisviau, tačiau vyresniems persilaužti yra sudėtinga. Kitas dalykas, pačioje nepriklausomybės pradžioje erotinės prekės, prostitucija, striptizo klubai tų laikų „verslininkų“ buvo suplakta į vieną katilą. Deja, tamsiosios dėmės velkasi iki šių dienų. Skiriame daug energijos bandydami pakeisti mūsų verslo veidą ir visuomenės požiūrį į jį.“
